Ejecutivo/a de Cuentas Empresas/Grandes Clientes Barcelona

Ejecutivo/a de Cuentas Empresas/Grandes Clientes Barcelona

Telefónica España

Buscamos comerciales con experiencia en venta consultiva de Telecomunicaciones y de Tecnologías de Información, dentro de un departamento de Venta a Empresas/Grandes Clientes, para hacer crecer los negocios de nuestros clientes con foco en sector privado. Para ello, será necesario un elevado conocimiento de tecnología y soluciones TIC y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto.

Gestionarán una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos comerciales del área y elaborando una propuesta personalizada manejando datos técnicos y presupuestarios.

Atenderán personalmente a clientes con alta capacidad comercial y de representación de Telefónica, dando una atención global al mismo, siendo responsables del crecimiento sostenido y sostenible de los ingresos y de la satisfacción de cada cuenta.

Gestionarán proyectos para ayudar a nuestros clientes a crecer en su capacidad de comunicación y desarrollo T.I. Liderarán todo el ciclo de venta desde el acuerdo comercial a correcta facturación, trabajando coordinadamente con los departamentos implicados dentro de Telefónica.

LUGAR DE TRABAJO

Barcelona

FORMACION

Valorable Ingenierías Informática o Telecomunicaciones, Formación profesional de Grado Superior en las áreas de Informática, Telecomunicación y comercial, Formación Complementaria en las áreas TI y Comerciales, así como certificaciones Técnicas.

 CONOCIMIENTOS

• Conocimiento actualizado de los productos y servicios de telecomunicaciones.
• Conocimiento del Mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
• Conocimientos financieros.
• Técnicas de negociación y venta consultiva.
• Valorable inglés.
• Valorable alto nivel de catalán.

EXPERIENCIA

• Valorable experiencia comercial mínima entre 1 y 3 años en venta consultiva de Telecomunicaciones y servicios/productos TI atendiendo a cuentas del sector de Empresas/Grandes Clientes en sector público o privado.
• Atención integral de clientes, desde la venta a la instalación y posteriores incidencias de operación y facturación.
• Valorable experiencia en gestión de proyectos a medida, implicando a las áreas de ingeniería, operaciones, facturación y cobros.

La posición a ocupar, la retribución asociada y el plan incentivos comerciales estarán determinados por la experiencia previa y valía del candidato. La incorporación sería en áreas de gran dinamismo y con amplias oportunidades de desarrollo profesional en el área de ventas.

RESPONSABLE DE VENDES

Telefónica España

Busquem comercials amb experiència en venda consultiva de Telecomunicacions i de Tecnologies d’informació, dins d'un departament de Venda a Grans Clients, per fer créixer els negocis dels nostres clients centrats . Per a això, serà necessari un elevat coneixement de tecnologia i solucions TI i demostrada experiència en negociacions d'alt impacte.

Gestionaran una cartera de clients dissenyant l'estratègia comercial per aconseguir els objectius comercials de l'àrea i elaborant una proposta personalitzada fent servir dades tècniques i pressupostàries.

Atendran personalment a clients, amb alta capacitat comercial i de representació de Telefónica, donant una atenció global al mateix, sent responsables del desenvolupament sostingut i sostenible dels ingressos i de la satisfacció de cada compte.

Gestionaran projectes per ajudar als nostres clients a créixer en la seva capacitat de comunicació i desenvolupament en TI. Lideraran tot el cicle de venda, des de l'acord comercial a la correcta facturació, treballant coordinadament amb els departaments implicats dins de Telefónica.

LLOC DE TREBALL

Barcelona

FORMACIÓ

Valorable Enginyeries Informàtica o Telecomunicacions, Formació professional de Grau Superior a les àrees d'Informàtica, Telecomunicació i comercial, Formació Complementària a les àrees de TI i Comercials, així com Certificacions Tècniques.

CONEIXEMENTS

• Coneixement actualitzat dels productes i serveis de telecomunicacions.

• Coneixement del Mercat de les Telecomunicacions i la competència.

• Coneixements financers.

• Tècniques de negociació i venda consultiva.

• Valorable anglès.

• Valorable alt nivell de català.

EXPERIÈNCIA

• Valorable experiència comercial mínima entre 1 i 3 anys en venda consultiva de Telecomunicacions i serveis/productes TI atenent a comptes del sector d'Empreses/Grans Client, en els sectors públic o privat.

• Atenció integral de clients, des de la venda a la instal·lació i posteriors incidències d'operació i facturació.

• Valorable experiència en gestió de projectes a mida, implicant a les àrees d'enginyeria, operacions, facturació i cobraments.

La posició a ocupar, la retribució associada i el pla incentius comercials estaran determinats per l'experiència prèvia i valia del candidat. La incorporació es donarà en àrees de gran dinamisme i amb àmplies oportunitats de desenvolupament professional a l'àrea de vendes.